Trong quá trình hội nhập và phát triển của đất nước, ngoài những lợi ích về thị trường, nguồn cung,... thì sự đa dạng của các sản phẩm cả về chất lượng lẫn giá cả làm cho quá trình cạnh tranh của các doanh nghiệp càng trở nên khó khăn, doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt bằng cách tạo ra sự vượt trội về hoạt động bán hàng. Đối tượng nghiên cứu là hiệu quả hoạt động kinh doanh. Tác giả sử dụng phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích , so sánh. Hệ thống hóa được cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng tại doanh nghiệp, về khái niệm bản chất vai trò của hoạt động bán hàng, phân loại lực lượng bán hàng, quy trình bán hàng, quản trị hoạt động bán hàng và các nhân tố ảnh đến hoạt động bán hàng. Chỉ ra thực trạng họat động bán hàng tại công ty. Qua đó đề xuất được các giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng tại công ty CP Đầu tư và Dịch vụ Minh Quân.

Từ khóa:

KLTN Quản trị kinh doanh K14# KLTN Quản lý kinh doanh

Abstract:

In the process of integration and development of the country, in addition to the benefits of market, supply, ..., the variety of products in both quality and price makes the competitive process of enterprises The more difficult the business becomes, the more businesses need to differentiate themselves by creating superior sales performance. The object of the study is business performance. The author uses methods of synthesis, statistics, analysis and comparison. Systematize the theoretical basis of sales activities at the enterprise, the concept of the nature of the role of sales activities, sales force classification, sales process, sales operation management and other sales activities. factors affecting sales performance. Indicate the current state of sales activities at the company. Thereby proposing solutions to promote sales activities at Minh Quan Investment and Service Joint Stock Company.

Key word:

Business Administration K14# Business Management